O Que é Copywriting? Qual é a Melhor Forma de Usa-lo?

Copywriting é o processo pelo qual algo é escrito, a fim de promover idéias ou opiniões ou mesmo uma pessoa ou atividade comercial.

O copywriting é principalmente de conversação e baseia-se em convencer as pessoas a agir.

Seu objetivo é atrair a perspectiva e convencê-la a agir ou reagir a uma causa.

Pode ser a compra de um produto ou simplesmente assinando algo (Agir).

Também pode ser usado para dissuadir as pessoas de suas crenças ou ações (Reagir).

É importante observar que a publicidade é diferente de copywriting.

Enquanto a publicidade cria consciência para um produto, os copywriting levam as pessoas a agirem imediatamente.

Palavras como “clique, faça o download, preencha, complete ou compre” são palavras de ação a serem feitas “já”.

As pessoas se comportam de maneira diferente.

Eles têm sentimentos e desejos diferentes.

No entanto, acredita-se que as palavras podem mudar o pensamento, as atitudes, as crenças e os comportamentos das pessoas.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é usar as fórmulas de copywriting testadas e comprovadas, AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação).

A primeira coisa a fazer, portanto, é chamar a atenção do espectador.

Feito isso, é importante despertar seu interesse e criar o desejo de comprar (imagine a promessa em sua mente).

Por fim, como o cliente em potencial está no clima de compra, faça com que ele tome as medidas necessárias.

As pessoas não gostam de ser vendidas.

Se você entrar em uma loja e o vendedor chegar até você, não ficará à vontade para comprar. Por quê?

Você não tem controle. Você tem pressão para comprar algo, já que o vendedor sugere coisas diferentes para você.

As pessoas compram por razões emocionais, não por razões racionais.

Eles compram para mostrar o orgulho de possuir algo.

Por exemplo, ter um carro de luxo ou um relógio Rolex.

Sabendo que as pessoas compram por inveja, orgulho, vaidade ou luxúria, podemos usar esses motivadores em nossos copywriting para convencê-los a comprar.

As pessoas precisam satisfazer suas decisões irracionais por razões racionais.

Um comprador precisa justificar a compra que ele fez.

Com isso em mente, o redator pode dar razões à perspectiva de por que essa compra é um investimento digno.

Por isso, ele tentaria apelar à emoção do cliente em potencial para convencê-lo a comprar.

Por exemplo, se for um carro, ele falaria sobre como é bonito e luxuoso.

Ele falava sobre o estilo e como as perspectivas de vida mudariam com ele.

Ele também falava sobre economia de combustível, assento e espaço no interior e muito mais.

A ação aqui é fazer com que o cliente se sinta bem com sua decisão e não com a venda do carro.

A ênfase está na razão pela qual a compra é um bom investimento.

Outro motivador que podemos usar em nossos copywriting para convencê-los a comprar é o elemento do medo.

As pessoas temem perder uma oportunidade ou dinheiro.

Eles temem perder a independência, a felicidade, os amigos e as famílias.

Identifique um medo ou desejo: pare de roncar uma noite.

Depois diga ao prospecto o que você fará por ele.

Que benefício você tem para ele que cumprirá seu desejo.

Em seguida, cimente o desejo, permitindo que seu cliente em potencial se imagine colhendo os benefícios.

Copywriting é encontrado em todos os lugares e existem diferentes tipos de técnicas de copywriting.

Pode incluir títulos, e-mails, banners, slogans, scripts comerciais, press releases e também pode ser encontrado em outdoors, folhetos, sites on-line e outros meios de publicidade.

A chave para o seu sucesso na redação é atrair o cliente em potencial com um ótimo título (Atenção).

Ao escrever as manchetes, por exemplo, tente limitar a manchete para 5 a 8 palavras.

Capte a atenção do leitor, fornecendo uma promessa básica de benefícios. Por exemplo: perca 15 kgs em 7 dias. (Diga ao leitor o que ele fará por ele)

Agora que você tem o título, o subtítulo deve reforçar o título e despertar o interesse do leitor em continuar lendo seu anúncio.

Mostre a ele como ele alcançará esses benefícios.

Então, através de imagens e palavras emocionantes, como “impressionantes, surpreendentes, esplêndidas” ou palavras repetitivas, crie o (interesse) e o (desejo) de comprar.

Consistentemente, lembre-se do possível cliente sobre o que você fará por ele.

Faça backup de tudo com provas e depoimentos.

Depois peça para comprar (AÇÃO).

Lembre-se de que seu objetivo é fazer com que o leitor se sinta confiante de que você pode ajudá-lo.

Colete todos os argumentos persuasivos (recursos e benefícios). Os mais importantes vêm em primeiro lugar.

Fornecer prova de credibilidade.

Levá-los a agir.

Abaixo estão alguns exemplos de títulos e subtítulos, bem como algumas palavras poderosas que você pode usar:

TÍTULOS:

• Idéias para……………………
• Por quais razões…………………
• Passos para………………….
• Truques para……………….
• Maneiras secretas de…………….
• Descubra como……………..
• Você está interessado em…………..
• Exclusivo…………………..

SUB-DIRETRIZES:

• Absolutamente não…………… necessário.
• Veja como começar.
• Se você deseja obter………., você precisa agir agora!
• Aprenda a…………… por……….
• Sistema passo a passo para…………..
• Você imediatamente……………..
• Se você…………. você vai adorar o nosso……….
• Agora você pode instantaneamente…………………..

PALAVRAS DE PODER:

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